こんなファッションシェアサービスが欲しかった

かわいい服がレンタルできるサービスがココ数年で増えてきましたが、借りるだけではなく貸すこともできるファッションシェアサービスとして新星のごとくあらわれた「dress box」(https://dressbox.jp)。

お得にオシャレができて、お小遣い稼ぎもできちゃうという、まさにお財布エコロジー。

今回は・・なんと!dress boxの有吉社長ご本人にインタビューさせて頂きました!

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美容天気「このdress boxというサービスを思いついたキッカケは?」

有吉社長「当時の交際相手のクローゼットを見た時がきっかけです。彼女のクローゼットにはいくつものドレスが眠ったままになっていたにも関わらず、『前回の結婚式と同じだから、次には着ていけない』と話していました。それを聞いたとき、この眠ったドレスを有効活用できるはずだと思いました。」

 

美容天気「普段着ではなく、結婚式二次会、女子会、記念日デートなどの特別な日に着るドレス・ワンピースの貸し借りができるクローゼットにした理由は?」

有吉社長「特別な日の服は、購入した時は高いものの使用頻度は低く、クローゼットに眠っていることが多いですよね。ですから借りるだけでなく貸したいと思っているユーザーが多いと考えたんです。そこでまず、特別な日の服にターゲットを絞りました。その中でもドレス・ワンピースに絞ったのは、サイズの問題を比較的クリアしやすいこと、結婚式二次会など利用シーンが明確に想起しやすいこと、さらに今後様々なアパレルの貸し借りに展開していく上でドレスというわかりやすい王道のものから着手したかったことが理由です。」

 

美容天気「するとターゲット層も結婚適齢期の方々ですか?」

有吉社長「基本的に年齢層は、結婚式・結婚式二次会に参加されることが多い20〜30代の女性の方をイメージしております。はじめは、首都圏で限定して実験をやっておりましたが、β版リリースと同時に全国で使えるようにしました。」

 

美容天気「ドレス・ワンピースのアイテム数はどれくらいありますか?」

有吉社長「スタートしてまだ2〜3週間ですので、現在のアイテム数は100程度です。しかしβ版リリースをしてからは出品の申請も増えており、今後は早い段階で(できれば年内には)出品数1,000アイテムを越すことが目標です。」

 

美容天気「ライバル他社との大きな違いは何ですか?」

有吉社長「他社でもドレスレンタルをしている会社は複数ありますね。やはりdress boxが他社よりも優れている点は、個人間で貸し借りすることで値段がリーズナブルになったこと、そして個人が出品することで様々な種類のドレスを取り扱うことができたり、おしゃれな人から借りることができるなど、人を軸にしたドレス選びができることだと考えています。」

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美容天気「借りるだけでなく、貸せるのは、クローゼットがいっぱいになっていた女子にはありがたいですね。」

有吉社長「貸し出す側は、無料でドレスを預かってもらえる、つまりレンタルボックスを有料で借りる必要もありません。そして、ご自身の服がレンタルされた時はお小遣い稼ぎができるといった今までにない価値を提供することができます。しかも、弊社の倉庫で、最適な状態でドレス・ワンピースを保管いたしますので、蒸し暑い季節などご自宅のクローゼット内環境が心配な方も、弊社に預けた方が服のコンディションがよくなるかもしれませんね。」

 

美容天気「支払い方法なのですが、クレジットのみでしょうか?」

有吉社長「現在はクレジット決済しか対応しておりませんが、支払い手段は多様化してきており、今後お客様の利便性向上のため、コンビニ払いなどの支払いに対応させていく予定です。」

 

美容天気「送料はどのくらいかかりますか?」

有吉社長「同時に3点、5点借りた場合は商品合計価格が4980円以上となりますので、送料は無料になります。」

 

美容天気「貸し借りにつきもののリスク管理についてはいかがですか?」

有吉社長「リスクは、基本的に弊社が負うというスタンスでやりたいと考えています。自分の服を貸してくださるユーザーの方が安心して使えるように、また借りるユーザーの方も安心して使えるように、早急に補償制度を整えていきたいと考えております。」

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美容天気「dress boxの構想を思いついた時からOPENまでの期間は?」

有吉社長「実際に企画の構想が始まったのは1年ほど前で、それからニーズの検証、クローズドでの実験などを経て今回のβ版リリースを迎えたので1年くらいです。」

 

美容天気「OPENまでに大変だった事は?」

有吉社長「実は、大変だったと思うことはないんですよ。OPENまではユーザーのニーズ検証から始めるために、多くの方にヒアリングをして、そこからUI・UXデザインに落とし込み、開発というステップで進めました。外部の出資を受けていなかったので、実験に必要なお金を自社のコンサルプロジェクトの受託(有吉社長の前職がコンサル)によって賄っていましたが、それも、実現したい世の中・サービスを考えると、大変だとは思っていませんでした。やりたいと思っていることを純粋にやっていただけだと思います。」

 

美容天気「今後やってみたいオプション・サービスは?」

有吉社長「今後考えているのは、貸し借りに加えて、売る買うもできるようにすることです。実際に借りてみて気に入ったから買いたい、というニーズや、最初は売るのはためらっていたけど売ってもいいや、というニーズもあると思っていますので。今はドレス・ワンピースから始めていますが、バッグ・アクセサリーなど一緒のシーンで使うものへの展開は早い段階でやりたいと思っています。また、女性だけが現在はターゲットですが、男性や子供服なども対象にしていくことでターゲットを広げ、また、着物やレジャー系のアパレル商品など幅広く貸し借りができるようにしていきたいです。最終的には、あらゆるものが簡単に貸し借りできる世界を創ることが僕たちのゴールです。」

 

美容天気「海外展開は視野に入れていますか?」

有吉社長「そうですね、今後はグローバルでアパレル業界はまだまだ伸びることが見込まれているので、海外展開は視野に入れております。すでに個人間取引(フリマなど)が浸透している欧米などの先進国が直近だと可能性のある市場だとは思いますが、中長期的に見て東南アジアなどの市場も魅力的だと思っています。」

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安く借りれるだけでなく、貸してお小遣い稼ぎもできてお財布エコロジー。
無駄に服を捨てなくてよいから環境エコロジー。

外部倉庫に無料で預ける感覚で、自宅のスペースもすっきり!断捨離好きにはたまらないサービスですね。

もしかして、海外の最新アイテムも借りたりできる日が来るかも!今後の展開が楽しみです。

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<お話を伺った方>

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株式会社SENSATION
代表取締役 有吉 洋平 氏

福岡県出身 1990年生まれ
修猷館高等学校、東京大学工学部卒業

2013年、大学在学中にホテルライフ株式会社を共同創業し、初代代表取締役に就任。
2014年、東京大学工学部システム創成学科卒業、同年システム創成学科長賞を受賞。
大学卒業とともに、ホテルライフ株式会社を退社し、欧州系戦略コンサルティングファームの株式会社ローランド・ベルガーに入社。製造業や商社、ファンドなどの業界を中心に、戦略立案からオペレーション改善まで、幅広いコンサルティング業務に従事。2015年9月に株式会社SENSATIONを創業、代表取締役に就任。

 


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夏波夕日
美容天気プロデューサー / Sun Set Group Owner CEO / タレント / 新体操選手として体育大学へ進学。学生時代に起業。 Beauty&FashionのコンサルティングおよびWebSite「美容天気」をプロデュース。 まつげ・ネイル・化粧品・健康食品・紅茶・ドレスなどの商品開発、ブランディング。 【出演】 ☆TV:恋のから騒ぎ・とくダネ!・おはよう日本 他。 ☆番組MC:Yuka'style TOKYO(東京FM)・Business Plus(CS-News) ☆雑誌:GLAMOROUS・Nail UP!・OZマガジン・MISS・Chou Chou・25ans(ヴァンサンカン)・L'OFFICIEL Japon・Body+ 他。 ☆コラム連載:MTV Japan・J SPA!・女性の悩みクリニック・YAHOO! JAPANBeauty 広告PR:GUCCI・LVMH(Moet Hennessy Louis Vuitton)・WELLA(ウエラ)japan 【保有資格】 ・愛玩動物飼養管理士 ・アロマテラピー検定1級 ・メンタル心理カウンセラー ・ファスティングマイスター ・天気検定
 
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